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同样是直播带货,张朝阳的直播带货首秀有何不同?

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同样是直播带货,张朝阳的直播带货首秀有何不同?

面对百万网友,张朝阳在直播间里榨果汁、做咖啡,分享了自己喜欢的多款“生活好物”。这也成为了张朝阳的直播带货首秀。

老板亲自下场,搜狐视频自此开启了直播带货的时代。但张朝阳的直播带货首秀,却与其他大佬的直播带货不甚相同。对于搜狐视频而言,其平台未来的直播战略,也值得挖掘。

一场直播带货真人秀

在6月8日当晚的直播中,张朝阳只推荐了五款商品,价格从99元到4380元不等。其中,主力产品是张朝阳最先分享的My Juicer S榨汁机与奔腾加湿器,售价分别为179元与99元。另外三款商品,分别是星巴克咖啡豆与两款德龙咖啡机。

不难看出,从选品上,五款商品几乎全部基于家居、办公室场景,且使用频率较高。事实上,这些商品也正是张朝阳经过仔细挑选后,选出的“生活好物”。

“直播这件事一定要特别真实,带的货肯定是我看好的东西,一目了然。更多的是对自身生活方式的介绍。”他说。

事实上,张朝阳的直播带货首秀,确实与众不同,显示出了鲜明的个人烙印和个人属性。

在商品推荐顺序上,张朝阳首先推荐了星巴克的咖啡豆,再推荐了德龙的两款咖啡机产品,与常规的直播带货形式不同。“如果是从卖货角度考虑,主播肯定会先介绍咖啡机,再介绍作为咖啡机耗材的咖啡豆。但从好货分享的角度来看,分享者的思路一般是‘我先介绍一款我喜欢的咖啡豆,再告诉你怎么用这款豆子做出好喝的咖啡’。”一位电商从业者表示。

此外,张朝阳没有选择专业的直播间,也没有邀请主持人、嘉宾,只是偶尔与一位不露面的助理配合,几乎唱了一出“独角戏”。与此同时,张朝阳为了介绍咖啡机、榨汁机的用法,还不断在自己的办公室、茶水间、阳光房内穿梭,让整场直播更像是一场真人秀。

值得一提的是,“独角戏”并不意味着直播不够专业。“正常直播看下来,至少有五个以上的机位,运镜、切镜、转场都很流畅,打光、布景也非常专业。”有业内人士指出。

鲜明的个人属性,让直播带货不仅可以“带货”,还可以融入更多品牌推广内容。例如,在6月8日晚间的直播带货最后阶段,张朝阳就走出了搜狐媒体大厦,坐上了奥迪纯电动量产车e-Tron,为网友秀了一把车技。品牌广告,也能成为直播带货中的新商业模式。

直播带货蓝海爆发,搜狐入场恰逢其时

对于搜狐视频而言,鲜明个人属性带来的更细颗粒度的个人化,也许将成为其下一步的平台策略。搜狐视频作为市场中的新玩家,也在寻找新的直播模式。

在近期试水直播带货的大佬中,董明珠是为了给自家的格力产品试水新的销售渠道,罗永浩则将直播带货作为新的创业项目。无独有偶,与搜狐张朝阳同为门户时代大佬的网易掌门人丁磊,也在6月8日宣布将在近日发起直播带货首秀。

这一思路也可能不仅仅局限于直播带货领域。对于搜狐而言,直播带货中的直播,可能比带货更重要。张朝阳毫无疑问,是为了推广搜狐视频这一直播带货新平台。

高调杀入直播带货市场的搜狐视频,仍然为时不晚。

36氪研究院此前发布的2017-2020中国直播电商市场规模预测显示,中国直播电商市场仍将保持高速增长。2020年全年,直播电商市场规模有望达到9610亿元,实现127.3%的增长率。

同样是直播带货,张朝阳的直播带货首秀有何不同?

不难看出的是,在整个2020年,直播带货市场仍将保持高速增长态势。

发力价值直播

此前,搜狐视频App进行了改版,将发布视频、开启直播的发布键,放在了底部Tab区的C位。

同样是直播带货,张朝阳的直播带货首秀有何不同?UI的改变,意味着搜狐视频在自制内容、版权内容外,也在试图吸引更多PGC创作者加入,并引导普通用户在平台上创作自己的UGC内容。

2019年,搜狐视频提出了“长视频+短视频”的双引擎策略,试图从内容生产、分发两个方向发力,构建搜狐视频的内容体系,并希望以此走出与“优爱腾”不同的内容发展路线。

在直播领域,搜狐也一直在强调自身的“价值直播”属性,即借助直播呈现更多价值内容,如知识分享、文化教育等。

而张朝阳也亲自上阵,他直播教学英语坚持了三年多,被戏称为“直播界劳模”。

此外,在疫情期间,搜狐视频开设了“抗肺炎LIVE”板块,邀请知名医生、专家参与直播,针对公众关心的热点话题进行答疑解惑。

QuestMobile此前发布的《2019“直播+X”洞察报告》指出,除了传统的游戏、秀场直播外,直播与其他行业的结合正在不断深入。报告指出,未来直播将与典型内容平台、文化教育等领域结合。而这些内容,正是搜狐视频“价值直播”战略的重要组成部分。

不难看出,搜狐视频平台不仅希望用直播带货,更希望让直播带知识、带价值。此外,张朝阳也表示,他的直播带货首秀只是“抛砖引玉”,未来,搜狐视频将邀请更多名人来搜狐视频做直播,将搜狐视频打造成以价值直播为特色的视频平台。

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