2020年6月11日刊｜总第2483期
作者：殷贝
2020年，中国企业家实在太接地气了。
后疫情时期， “经济复苏”成为热词，从直播带货到街边摆摊，在线上和线下的双重刺激之下，中国企业家可谓是“上得厅堂下得厨房”。
年初，受疫情的影响，线下的活动纷纷受阻，人们纷纷把目光从线下转到了线上。直播带货一度创下了新记录，不论是头部主播薇娅、李佳琦，还是刚刚入行直播带货的诸多明星，在这波风口中，都取得了不错的成绩。
对于中国各大企业来说，疫情对经济的打击是毋庸置疑的，第一季度的财务报表都纷纷下跌。在这样严峻的形式之下， 各企业CEO都开始了直播带货之路。从锤子科技罗永浩到同城旅游创始人吴志祥、苏宁CEO张近东、西贝董事长贾国龙，再到格力老板董明珠，还有荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙等纷纷入场。
“直播带货”的风口还没有过去， “地摊经济”又变得火热起来，有了直播卖货经验的老板们，从而将目光瞄向了“摆地摊”。其中， 水滴公司创始人兼CEO沈鹏惊现街头，摆摊宣传起了自家的水滴保险商城； 唱吧创始人陈华也在北京朝阳区太阳宫地铁口摆起了地摊，叫卖起了自家的麦克风； 腾讯公关总监张军，为腾讯招聘人才出摊。
互联网新贵走上街头摆摊，成为2020年“地摊经济”里一道亮丽的风景线，该如何理解这一个现象？中国企业家从直播间走向街头，其背后的逻辑何在？在此，我们窥知一二。
CEO直播带货：突破传统模式，探寻新渠道
企业发展到一定程度后，会遇到瓶颈，企业想继续壮大，就需要花费时间和精力去开发新渠道。尤其在疫情的冲击下，中国企业家更需要突破传统模式，审时度势。
疫情对企业的打击无疑是巨大的，林清轩CEO孙来春在年初曾坦言：“销售压力很大，如果不改变现状，公司只能维持62天。”携程董事长梁建章在接受媒体采访时也表示，“这是携程亏得最多的一年，或者至少一个季度”。
然而，还没来得及留给中国企业家抱怨的时间，他们就展开了快速的自救，并且把这次疫情变成一个自我反思、学习与成长的机会。在极端环境与挑战下，企业家纷纷放下身段展开直播带货的步伐。
至于，企业家直播带货的成效如何？
在2月14日， 林清轩CEO孙来春迎来了自己的淘宝首秀，仅用一天时间就创造了4个线下门店一个月的总销量； 携程董事长梁建章在疫情期间创下直播一小时卖掉价值千万酒店套餐的记录； 格力电器董事长董明珠在快手带货破3.1亿。
不仅如此，在当下618电商购物节里， 各大平台与带有流量变现价值的品牌企业CEO展开了深度合作，企业家们成功“破圈”。例如，在京东直播发出的“总裁价到”直播名单中，除了董明珠，还有LG中国区副总裁李志高、戴森大中华区总裁郭浪、小米中国区总裁卢伟冰、创维电视董事长兼CEO王志国、极米科技董事长钟波、国美零售控股有限公司总裁王俊洲、康佳集团股份有限公司总裁周彬、华帝股份董事长潘叶江等知名总裁。
值得一提的是，除了实体经济企业CEO，就连视频平台CEO张朝阳也走上了直播带货的步伐。
在6月8日，搜狐公司董事局主席兼搜狐视频CEO 张朝阳在搜狐视频开启个人直播带货首秀。直播间中，他围绕自己真实的办公生活场景，一边聊生活，一边介绍自己的生活方式，并且推荐的产品都是自己长期使用过的，因为很多产品争取到了全网底价，并且是真正限量发售，从而引起了网友的激烈争抢。此外，张朝阳在直播中反复强调， “这次直播带货是‘抛砖引玉’，未来会拉动更多名人来搜狐视频入局直播，跟搜狐的优势基因相结合，打造独具特色的价值平台。”
在张朝阳的直播间，更多的是对自身生活方式的介绍，张朝阳表示自己的带货方式跟其他网红主播和大佬们有着差异化。从直播传递出来的信息可以看出，搜狐视频正在将直播领域推向更加广阔的大众领域，并且探索着新的渠道。搜狐视频开始部署并且主 打价值传播，例如，疫情期间，搜狐视频邀请大量医生和专家“开播”，并不断向情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等领域拓宽。
CEO街头摆摊：降低营销成本，开发产品销售渠道
无论是线上直播带货，还是线下摆地摊，中国企业家都积极参与，突破传统的束缚，去寻找新的机会。
近期，在网上流传了一句话，“以后逛地摊要注意点，说不定一抬头就发现是位互联网大佬。”
在6月3日，腾讯官方发布了一条 “总监摆地摊招聘”的视频。腾讯公司公关总监张军随后确认，这不是段子，的确是腾讯官方的真实招聘现场。当天， “地摊经济”、“全员地摊”、“互联网摆摊图鉴”等同时登上热搜榜。
随后，互联网大佬们陆续开始了摆摊生涯。
在6月3日晚上，水滴公司创始人兼CEO沈鹏惊现街头，他在街边的闹市区的拐角处宣传起了自己的水滴保险商城。从热闹的表象看本质，可以发现沈鹏选择的场地处于人流量巨大的街角，这降低了获客的时间成本，手中的大喇叭是摆地摊的标配，介绍着水滴公司的主打业务。
创始人为何要亲自上阵？ 一方面，老板出摊显示出了企业的真诚。另一方面，此举可以引发媒体关注和报道，从而降低了营销成本，让广大的媒体自发报道此类新闻，增强了水滴众筹的传播力和影响力。
无独有偶，在6月4日中午， 唱吧创始人陈华也在北京朝阳区太阳宫地铁口摆起了地摊，叫卖起了自家的麦克风。甚至，陈华还在摊子上亲自献唱，引发一番热闹的场景。路人也纷纷围观，发现老板完全没有架子，市井形象栩栩如生。
企业家摆摊背后隐藏了哪些深层次的逻辑？其实，CEO摆摊不单单只是为了降低企业的营销成本，扩大品牌的影响力。 更加重要的是，企业家也想通过“地摊经济”这波热潮来审视自家产品的销售渠道。唱吧创始人陈华在摆摊后接受记者采访时表示，“我想知道自家的产品是不是适合在地摊中生存下来。一旦适合，这对于公司来说是一个很不错的收入增长板块。”
话说回来， “摆地摊”也曾是很多企业家的创业起点，在1980年，22岁的 林炳生当时刚从基隆海事学院毕业，本来要当海员，但因为家里的船意外沉没，没能如愿。后来为了赚钱，他公开表示晚上摆过地摊，最终攒够了钱，拿出所有积蓄拿下了台北市区的一家豆浆店，并且注册了商标 “永和豆浆”；在1984年，有个40岁的中年人，拉着一辆平板车开始在北京中科院门前摆摊卖东西，先卖电子表，然后又开始批发旱冰鞋、运动裤衩以及电冰箱等家用电器，他就是 联想的创始人柳传志；1985年，福建泉州石狮的一个中学生，因为家里穷，开始在石狮大仑街摆地摊。后来他赶上了互联网来临，商业头脑敏感的他，发现了域名的商机，他就是 蔡文胜，早期站长以及业内知名的天使投资人。
由此可见，企业家有着“摆摊”的历史，并非是一个不好的经历，更多的是一种历练。总的来说，在疫情的冲击下，无论是直播带货，还是摆摊，中国企业家都在尽一切可能缓解经济困局，寻找新的机会，探索通往“经济复苏”的正轨。
责任编辑：
