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替罗志祥挨骂,3天赚了200万:直播带货真的那么赚钱吗?

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编者按:本文来自微信公众号“维小维生素”(ID:Weixiaowei6),作者:维小维生素主创们,36氪经授权发布。

最近,直播电商真的太火了。

明星直播带货已经不吃香,现在,流行CEO带货。

看着各位行业大佬一改以往的严肃模样,不再高高在上端着,而是满脸堆笑地在直播间吆喝商品。

港真,是不是有种翻身做主人的感觉?

反正为了让屏幕前的我掏钱,各位大佬是使出了浑身解数。

不过,即使是最火的直播电商,也会有翻车的时候,还真不是人人都能玩得转。

带货不行的李国庆,吃瓜排第一

活成了网红的CEO们,命运却各有不同。

比如,当当创始人李国庆,周六晚上开启淘宝直播首秀,并拍卖自己一小时的午餐时间。

结果,比翻车更惨的是,没人看。

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直播开始了半小时后,实时观看人数还未过万。

八点半左右,实时观看人数才刚到5万,直到直播结束,实时观看人数仍未超过10万。

主推的是早晚读书99元季卡,最终销售额不足20万。

这样的成绩,对于这位话题性十足的互联网大佬来说,确实有点丢面子。

不过,他直播中拍卖的“李国庆午餐1小时”,经过55次延时,最终还是以12.94万元“天价”成交。

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所以,大家不喜欢看他卖货,却喜欢跟他一块儿吃饭?

嗯,我认为这跟李国庆的公众形象有关。

李国庆可以称得上是最“抓马”(英文drama,戏剧性)的一位互联网大佬。

他此前因为在节目中摔杯子、与妻子俞渝公开互撕、被赶出当当网管理层、带5个大汉回当当抢公章等一系列事情,屡屡站上热搜C位。

而且,他还因口无遮拦,有一个众所周知的外号叫“李大嘴”。

就连在这次直播里,他依然改不了这种爱爆料、爱评论的个性,贡献了不少话题:

  • 称自己“净身出户”和“跟俞渝分居2年5个月”;

  • 自嘲“处理夫妻关系很失败”;

  • 自曝曾家暴两次;

  • 回答网友提问时说刘强东和俞敏洪时说,“两人情商都不太高”……

虽然作为吃瓜群众,看八卦是看得津津有味,但想叫我掏钱?

我会想:这人不靠谱,公司产品会不会也不靠谱呢?

但为什么午餐拍卖又能拍出十几万呢?

一个是新鲜感,毕竟拍卖自己时间的大佬,除了巴菲特之外,他算是第一个。

作为货真价实的上市公司创始人,他的创业故事、人生经验、失败的坑,依然很有吸引力。

所以,屏幕前的消费者,不好哄,精得很呢。

CEO成网红,各显神通

李国庆的失败,不代表CEO成不了网红。最网红的CEO,莫过于丁磊和董明珠了。

网易香港上市的当天晚上,丁磊刚敲完钟,马不停蹄立马直播带货。

被吴晓波称为“全中国唯一快乐富豪”的丁磊,永远一副笑眯眯的样子,选择带的货基本都是食物。

一脸福相介绍美食,嗯,确实让人看着很有食欲。

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据快手公布的数据,丁磊带货当晚,快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万。

累计观看人数1600万,双平台最高同时在线100万人。

其中,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单,网易味央黑猪肉卡在快手5分钟订单量破1万。

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丁老板在直播间确实吃得很卖力,表现可圈可点。

说话不多,却充当了讲述产品故事的角色,能让观众感受到他对产品有过深入研究。

比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道词典笔等标品时,丁磊都能说到点子上。

直播卖货,毕竟“货”才是最重要的,才是真正的主菜呀。

一场直播香不香,就全靠主菜来撑着了。

另外一位CEO董明珠,也是深藏不露的带货达人。

一向严肃又严格的董明珠,知道自己不擅长活跃气氛,就找来头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人帮忙,自己就负责介绍格力的产品亮点与优势。

例如介绍格力的便捷榨汁杯,董明珠不仅亲自操作榨汁杯如何使用,还与几位主播互动,非常接地气。

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你想想,出了名严厉的董明珠,这会儿却与一位普通的销售无差,在直播间里谈笑风生,就希望“我”掏钱买。

这种反差感,耳目一新啊,带货真的不费力。

当晚3个小时的直播,带货3.1个亿,董明珠打败一众网红一跃成为新晋带货女王。

CEO一出手,就知有没有。

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普通人如何入局直播带货?

好了,看了那么多,我无非都在讲一个结论:直播带货,真香!

那我们普通人,如何入局,薅一把羊毛呢?

这里的关键,你要先了解直播带货三大要素:人、货、场。

先说人。

作为带货的主播,一定要有话题性。

像李佳琦,去年他在直播间涂口红的视频一传到抖音,立马爆火,很快成为讨论的话题。

毕竟涂口红的男主播,他还是第一人。

今年流行起来的CEO带货,最早也是由话题人物罗永浩带起来的。

根据清博数据显示,自4月1日开始,直播带货迎来了巅峰之旅,成为全民参与、全民讨论的日常话题。

也就是说,将直播电商带出圈的,是罗永浩。 

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所以,想直播带货,你要先挖掘出自己的话题性。

譬如,“南宁罗志祥”,就是靠罗志祥本尊的话题度,大火了一把。

他替罗志祥扛了三天骂,赚了200多万收入。

这赚钱速度,你品,你细品。

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第二个要素是货,这个难度就更高了。

不仅考验你的供应链是否稳定,还考验你的选品能力。

也就是说,你带的货,第一质量要好,第二价格要低,最好还符合你的个人气质风格。

任何一个环节做不好,就会引发翻车事故。

即使老练如李佳琦,也曾出现被买家投诉,收到的产品货不对板。

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还有罗永浩,也曾在直播间里因为产品的质量问题,向粉丝鞠躬道歉。

这个时候,你不仅要有强大的公关能力,还需要一颗强大的心脏,能顶得住万千网友的炮火攻击。

难度不是一般的高呢。

还有第三个要素:场,也就是平台的流量扶持。

像丁磊这次直播带货,除了丁老板自身的光环之外,快手平台选择的主播蛋蛋,也是成功的一大原因。

在快手平台上,主播蛋蛋拥有1300多万粉丝。

也就是说,无论是哪一位CEO来直播,只要配上主播蛋蛋,流量就是1300万起步。

妥妥赢在起跑线上。

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所以,这个时候,你要问问自己:

  • 如果你来直播带货,你有足够的话题度吗?

  • 你有足够底气,拿到全网最低价吗?

  • 你能让平台给你流量扶持吗?

如果没有,建议你还是不要轻易入局。

有些羊毛看着美丽,但真的只能远观。

写在最后

前段时间,薇娅、李佳琦接受央视采访,谈到直播带货的成功经验。

薇娅说,自己拥有一支500多人的队伍,根据“用户需求”、“主播亲自体验”、“市场热度”三个维度,层层筛选推荐商品。

李佳琦说,为了更好地选择商品,他们创新了一支QC(质检)团队,所有的成员都是研究生,包括做食品研究、化工测试的专业人员。

看看这专业护城河,真的是随便一个人就可以达到的吗?

所以,普通人如你我,咱们还是先带带自己这个货吧。

努力打造个人IP,塑造职场护城河,实现让自我能力给自己赚钱。

也许更香。

小维の叨逼叨:

我记得曾经有人非常精准地概括直播带货,就是:可视化的“聚划算”。一语中的了特质:手机就能看,可视化演示,最重要的,还是便宜!事实上在注意力如此珍贵的年代,稀缺的渐渐不再是主播,而是有特色的带货主播,是总是能给我们带来便宜货的主播,长板永远要最长,希望你明白这个道理。今天留言告诉我,你看过李国庆、“南宁罗志祥”、丁磊或者董明珠的直播吗?有想过自己为什么爽吗?留言区,我们pick一个点了“在看”的朋友,送我的新书一本哦!

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