9月16日,由橙子好房主办的“践行国企担当 实现住有所居”后疫情时代宜昌房地产行业思考与发展交流会在兴发广场七茶云水五人共享茶空间圆满举办。
民生营销董事长吴映红,湖北叁壹房地产营销策划有限公司董事长、湖北海宸置业有限公司董事长郭一,保利宜昌片区营销负责人姜先龙,湖北省宏泰城市发展有限公司宜昌投资中心营销负责人李耕,宜昌买房社主理人袁新学,演讲招商导师、正服文化首席讲师于峻沣等大咖欢聚一堂,在橙子好房总经理王梦雷的主持下,各抒己见,围绕主题侃侃而谈。
此次交流会以圆桌派的形式展开,环境雅致,内容犀利,别具一格,透彻剖析目前宜昌楼市的“分销为王”“低价促销”“宜昌规划条件严苛”“房地产市场未来走向”等问题。
不难发现,受疫情影响,宜昌楼市部分楼盘分销等渠道费用节节拔高,挤占了其他营销费用。由此也带来了为完成营销任务的恶性降价、因利益不均引发的恶意诋毁等问题,最终在购房者层面爆发大规模维权,在房地产从业人员中引发内卷等。
民生营销吴总表示,分销等销售渠道,是市场发展的必然结果。但是如果不对相关企业及从业人员进行行为规范和约束,可能会因为利益而导致恶性循环。在这种情况下,需要相关部门积极作为,规范广告发布内容、制定经纪单位佣金标准,并联合行业协会发布行业自律,监管从业人员职业操守,实行诚信信息化管理。而这项工作已经在逐步展开,3月宜昌已在房产经纪机构和经纪人员中推行诚信服务“房信码”,其他工作也在稳步推进。
宏泰宜昌李总提到,宜昌在对项目规划进行审批的时候,条件比较严格,装配式建筑等指标甚至高于国家标准,这也对项目产品创新带来了一些行业壁垒。
对此,民生营销吴总以五龙源著推翻已通过的规划重新打造产品为例,提供了一些思路。比如说牺牲容积率来打造创新产品,并以稀缺性、产品力创造产品溢价。吴总还提到,政策正在调整,比如疫情后新建的商品房项目架空层不计容等。
民生营销吴总对此表示赞同,并表示未来房地产市场仍然有得“做”。吴总说,现在购房者要买房,很难在市场上找到各方面都满意的房子,但是可以在关键的几个点中,找到符合自己心仪的房子。所以房企要对市场进行客户细分,追求差异化,做老百姓需要的产品。
保利姜总最后也提到,全国性大房企,不管是央企还是民企,都有集团下发的业绩要求,在压力下会有一些应对措施,但是大房企凭借全国多地多年的开发经验,不断升级产品,可以依靠经典产品设计赢得市场。而本土国企由于现金流比较稳定,对本土的购房者有更深的了解,可以花更多的时间去打磨产品,为本土购房者量身定制。
