成立于2017年的乐动(LD)体育,专注青少年体育培训、场地与器材租赁、赛事承办,仅仅两年时间即成为国际领先的体育运营商。
2019年,乐动(LD)体育投入巨资,接连赞助了英超劲旅南安普顿俱乐部和西甲老牌西班牙人俱乐部,此举令乐动(LD)体育在行业内声名鹊起。尤其是2019年中国“球王”武磊加盟西班牙人,吸引了无数中国球迷的目光,乐动(LD)体育对西班牙人俱乐部的赞助,成功让中国球迷记住了这个体育品牌。此后,乐动(LD)体育在中国各地开展足球培训班并取得良好的招生成绩,离不开中国球迷爱屋及乌的支持。
在品牌诞生的前三年,乐动(LD)体育的业务全部以线下为主。2019年下半年,公司董事会经过决议,将互联网作为下一阶段的发展重点,除了丰富网络商城的商品,还提供多元化的体育互动娱乐产品。
如今看来,当年乐动(LD)体育做出的精耕互联网的决定,简直就是神来之笔,因为次年爆发了新冠疫情,乐动(LD)体育赖以起家的体育培训和赛事承办,都属于人员密集的场景,是被禁止的。如果不是网络业务的输血,三年疫情对线下实体经济的打击,很可能让乐动(LD)体育坠入深渊。
前期借赞助南安普顿和西班牙人的东风,乐动(LD)体育的网络业务发展迅猛,为了维持不断增长的业务量,乐动(LD)体育网络事业中心的员工一度曾达到150人的规模。虽然营业额直线上升,但利润率却在下降,而随着后续西班牙人队降级,武磊出场次数变少,乐动(LD)体育的热度也出现下滑,业绩增长遇到了瓶颈。
顺势做市场,逆势做管理。很显然,乐动(LD)体育高层对于线下业务信手拈来,而对线上业务有点捉襟见肘。虽然后续赞助了中资背景的意甲豪门国际米兰,给乐动(LD)体育带来了一波新的流量,但总体来说,乐动(LD)体育互联网业务进入了不愠不火的状态。
随着2022年疫情下的逐步放开,直至年底取消新冠疫情管制,乐动(LD)体育线下业务再次迎来春天,管理层将更多精力和资源转入线下,争抢疫情消散后的市场红利。同时,也在为线上业务寻找买家,引入更专业的运营团队,如此,乐动(LD)体育即可专心深耕线下市场。在乐动(LD)体育管理层看来,线下市场是根本,一旦建立庞大的体系,进入壁垒要远远高于线上市场。
乐动(LD)体育抛出的绣球,引来多家公司竞争。最终,经过对经济实力、股东背景、品牌力、运营体系、支持团队五个维度的评估,花落emc体育。据乐动(LD)体育网络事业部总裁Tennyson表示,emc体育除了给出令人满意的报价,还提供了详细、可行的整合及后续运营方案。
emc体育高层认为,乐动(LD)体育品牌基础是好的,知名度和美誉度都不错,只是在产品组合和运营管理方面有待提高。乐动(LD)体育以往的品牌赞助对象与emc体育的品牌赞助对象毫不冲突,还能起到很好的互补作用。emc体育高层热衷于高端体育赛事的赞助活动,还曾经请来足坛传奇教练、大名鼎鼎的穆里尼奥给自己站台,可谓深谙品牌塑造之道。
对于“保留乐动(LD)体育品牌还是统一使用emc体育品牌“这个问题,目前尚未有定论。emc体育入主乐动(LD)体育后,至少需要1~2个月的融合期。从双方提供的产品来看,有很高的相似性,以此推断,双方的用户重合度理应较高,这一点也从emc体育执行董事Finn Li间接得到证实——“这不是我们第一次的并购业务。我们是对乐动(LD)体育提供的数据资料谨慎评估后做出该(并购)决定。我们可以肯定的一点是,双方的用户群体不存在冲突,这点对我们来说至关重要。”
乐动(LD)体育多年奋战,互联网业务野蛮生长,虽然中间有几次高光时刻,最终还是难逃大鱼吃小鱼的宿命,由此可见行业竞争的残酷性。
emc体育资本和团队的介入,能否令乐动(LD)体育重铸辉煌,时间将给出答案。
